アウトレットや訳あり商品を“送料対策アイテム”として活用する方法
物流費の値上げが止まらない2025年。
「あと数百円で送料無料なのに…」という離脱を防ぐために、
いまアウトレット商品や訳あり在庫を“送料対策用アイテム”として活用するEC事業者が増えています。
この記事では、実際に売上とCV改善につながる「セット構成・ライン調整」の工夫と導入ポイントを紹介します。
1. 「あと一品」に最適な商品を準備しておく
ユーザーが“あと〇〇円で送料無料”と迷ったとき、
- 単価300〜700円前後
- 商品ジャンルと親和性が高い
- 消耗品や雑貨などついで買いしやすい
これらを条件とした「送料無料調整アイテム」をあえて常備しておくのが鉄則。
訳あり商品／シーズン外品／在庫残りのロングテール商品が狙い目！
2. アウトレット・訳あり品の「見せ方」を工夫する
- 単なる在庫処分に見せないことがポイント
- 「わけあり特価で応援！」「ラスト1点」などポジティブ表現で好印象に
- 商品名に【訳あり／梱包にキズあり／在庫限り】を記載し、信頼性も確保
例：《人気商品アウトレット》レビュー多／中身そのまま／数量限定！
3. セット販売で“見せ方と原価率”を両立
- 人気商品のセットにアウトレット品をおまけ同梱
- 「3点セットで送料無料」「＋1品で割引」など体験強化とCV改善を両立
サプライズ的に訳あり品を添えることで、開封時の満足度アップにもつながります
4. メリットと同時に「選べる自由」を残す
- ユーザーによっては「訳あり＝不要」と捉える層も存在
- 購入時の選択肢として、「追加する・しない」のUIを用意するのが理想的
カート内で「+300円で人気訳あり品を追加」などの選択肢を設けると◎
5. 送料調整商品は“戦略在庫”として設計しよう
- シーズンごとの余剰在庫や売れ残りをただ寝かせない
- むしろ「送料対策・セットアップ・CV補助」の**“利益の守り手”として役立てる**
賞味期限が短い／箱潰れなども、明示すれば納得して購入される
まとめ｜送料対策は「販売戦略」にできる時代へ
ただ値上げを案内するだけでなく、
「どうすればお客様が納得して買えるか？」を工夫することがブランド力になります。
アウトレットや訳あり品は、単なる処分在庫ではありません。
それは“買う理由を生む、戦略的アイテム”です。
